第三版
路虽远 ，行则将至 事虽难 ，做则必成 --汇通公司2022年度市场经营事情纪实
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2021年完成139% ，2022年完成295% ，汇通公司连续多年均逾额完成市场经营自揽签约额目标 ，为各单位市场经营事情树立了良好的模范。
2022年是集团实施“十四五”生长战略的要害之年�；阃ü窘舾攀谐【ふ铰� ，以市场经营为龙头 ，将市场经营作为企业生长战略的焦点 ，锚定目标、鼓足劲头 ，坚定不移贯彻集团“走出去”的生长战略 ，围绕以全员经营和利润为导向的市场经营考核体系 ，激励全员加入市场经营 ，市场开拓不绝取得新突破。自揽工程签约额、自揽任务完成额、自揽任务完成比例、自揽单项工程签约额均创汇通历史新高。
一、聚焦制度建设 ，强化全员经营
结合集团《2022年度市场经营考核奖惩实施（试行）意见》 ，认真梳理剖析新考核步伐精神 ，积极完善汇通公司市场经营治理制度,增加对分公司班子成员、效劳处、项目经理及部室卖力人的市场经营考核 ，聚焦本钱治理、提升项目效益。从制度上加大正向激励制度 ，主要抓目标治理、结果导向、历程控制三个方面的事情落实；年初落实好关于市场经营目标剖析各项事情 ，完善公司班子成员、市场经营部、效劳处、项目经理及部室卖力人等相关人员目标责任书中市场经营任务和考核制度；开端形成公司领导层、中层主干带动抓经营 ，辐射发动全员重视并加入市场经营的良好气氛。进一步完善效劳处经营人员和标书体例人员的绩效考核步伐 ，主要考核对中标自揽项目的孝敬巨细计提奖金 ，按劳分派、多劳多得；有效地提高了效劳处经营人员的事情积极性。
二、发挥团队协作优势 ，重点跟踪项目取得重大突破
理清事情思路 ，重点项目、重点跟进 ，借助集团良好平台 ，整合种种资源 ，把重点项目前期跟进事情做实做细。特别是沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程（东北区域部分）项目 ，汇通公司市场经营团队发挥团队协作精神 ，突破诸多央企重重围堵顺利中标 ，中标额10.42691亿元 ，突破了汇通公司自揽单项工程中标额历史纪录 ，也打响了集团2022年度自揽工程项目最响亮的一枪。樟树市草溪河综合治理项目 ，汇通公司经营团队整合种种资源 ，三次投标 ，终于中标 ，中标额5.99886亿元 ，充分体现了我们AG庄闲官网铁军“不到楼兰终不还”的血性；也为汇通公司市场经营任务的圆满完成画下了浓墨重彩的一笔。
三、构建效劳处市场区域架构 ，确保高效运行 ，完善市场结构
扎实推进效劳处的完善和高效运行事情 ，充分效劳处经营人员 ，做实效劳处日常治理事情 ，从全公司抽调优秀职工15名（其中1人原岗位为项目经理 ，2人原岗位为项目总工、1人原岗位为项目副经理）充分到效劳处 ，提升市场经营团队的业务能力、综合素质、整体战斗力 ，完善效劳处主任、副主任、营销经理的配备 ，做好区域市场、事情职责的匹配事情 ，定人、定岗位、定市场 ，逐步实现区域市场网格化治理 ，做到守土有责、守土尽责 ，为效劳处高效运转提供了良好的条件。
在新的一年里 ，汇通公司始终坚持“市场经营为先”的理念 ，紧跟国家生长战略拓展市场 ，在深耕济南市场的基础上 ，以效劳处为依托 ，充分发挥治理效能 ，加大资源投入和整协力度 ，坚持统分结合、各司其职 ，坚持守土有责、寸土必争 ，统筹资源、协同事情 ，不绝提高经营绩效 ，实现市场经营高质量生长 ，为集团市场经营可连续生长作出新的孝敬。
(汇通公司 周宏宇)
