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编者按   2024年是集团实施“十四五”计划攻坚之年，也是集团“效益提升”年
。为深入贯彻落实集团务虚会事情精神，进一步优化治理水平、强化事情落实、提升效劳质效
。克日起推出“强治理 提质效”部室风范专栏，总结回首集团总部各部室近年来事情结果和立异亮点，集中展现宽大干部职工拼搏进取的精神风貌，进一步鼓舞士气、凝心聚力，为推动集团高质量生长和实现“十四五”计划目标注入强大动能
。 

他们善于洞察市场先机，嗅觉敏锐；他们注重标书细节，追求卓越；他们紧盯行业动态，运筹帷幄之中,决胜千里之外
。他们是“AG庄闲官网铁军”的“排头兵”，市场先行、勇于逾越，无惧风雨、淬炼成钢，始终奋战在集团市场经营一线，完善营销体系，提升价值创立，助推企业高质量生长
。

近年来，集团市场经营事情在集团党委的领导下，围绕集团生长战略计划和经营目标，强化结构谋划与统筹协调，以考核激励为抓手，以信息化手段为支撑，强能力、补短板、促生长，实现了多项历史性突破，有效地增进各项经营任务落地，助力集团开源增效
。

统筹策划，打造完善市场营销体系

集团高度重视市场经营体系建设，立足外地、结构全国，全面拓展市场生长空间
。2021年始设立专职驻外营销机构，2024年建立五大区域指挥部，截至目前，驻外专职营销人员数量达160余人，市场经营人员占集团总人数达20%以上，搭建了笼罩全国的属地化立体营销网络体系
。

市场经营事情围绕全面落实集团市场经营各项决策安排，统筹协调、精心策划，优化事情流程，增强对营销效劳处的赋能和治理，通过3年运行，形成了岗位设置多元化、薪酬体系科学化、治理考核可量化的专业营销体系
。营销团队是集团市场经营的主力军和先锋队，市场经营部作为牵头部室，积极对接各分（子）公司，强化营销团队建设，选拔有劲头、懂营销、能继续的人才担当市场经营事情，真正做到人尽其才、人岗相适
。举办营销人员能力提升培训班，围绕行业生长形势、项目包装策划运作、经营投标危害管控等增强培训和相同交流，推动营销团队拓宽视野、补齐短板，有效提升集团营销团队整体市场开发能力和营销效劳水平
。截至目前，营销效劳处市场承揽额逐年攀升，2023年营销效劳处承揽额超百亿
。

锐意进取，助力市场经营取得新突破

市场经营部自建立以来，统筹、治理、效劳各分（子）公司，自2002年以来实现市场承揽额连续增长
。2023年，虽然市场总体走弱，但集团领导及全体员工上下齐心、坚定目标，市场经营部坚定地贯彻落实区域化生长战略，不绝提升经营质效，全年共组织投标1933项，全年中标355项，条约签约额再创历史新高，市场招揽320余亿元，增幅达20%
。

近年来，市场经营事情在牢固古板市政、公路交通业务板块的同时，抢抓政策机缘，积极拓展新板块，实现建筑板块、都会更新板块、涉农板块、水利板块等的新突破
。其中，建筑板块生长尤为迅猛，自2023年8月莱建集团划转至集团，建筑板块承揽额突破30余亿元，跨越式突破成为集团生长的第二增长曲线
。

自“十三五”计划始，集团市场经营目标开始聚焦长三角、大湾区、成渝双城圈等，开辟市场由80余地市增加到150余地市
。“十四五”以来，集团重点开发国家中心都会，推进重点战略市场，寻求新突破，2023年新开辟上海、广东深圳、四川内江、浙江湖州、湖北等市场，市场份额逐年扩大
。

为满足外地纳统、纳税需求，市场经营部配合分（子）公司凭据市场需求，策划组织新设立郑州、重庆、安徽、铜陵、南京等7家子公司，市场招揽中标突破20亿元，为集团区域市场总体结构，涤讪坚实基础
。同时，青岛子公司、深圳子公司和江西子公司实现当年资质落地，完成当年中标项目的经营总要求，进一步增进区域协同的高质量生长
。

强化资质治理，拓展多元化商业模式

2023年，市场经营部做为集团资质治理牵头部分，积极计划、组织集团、子公司共新取得种种资质26项，其中施工总承包一级资质7项，甲级资质2项；升级资质共计12项目，其中集团设计院建筑设计甲级顺利完成升级
。资质新取得数量、升级数量居历年最高水平，企业资质的突破、完善，有效地推进了各板块协同生长，使集团资质连续坚持焦点竞争力
。

商业模式作为建筑业增值、立异的要害要素之一，集团历来坚持极高关注度
。近年来，市场经营部作为市场经营事情牵头部室，凭据客户需求、市场需求，积极引入新模式，如股权投资、购置物业、基金、供应链资源相助、地块开发投资拉动、与金融机构相助、与社会财团相助、引进外资拉动等
。2023年以来，集团与多家央企、省企、大型公司签署战略相助协议，翻开投资拉动市场的新通道，相助共赢，谋求多方生长，成为市场开拓的重要组成部分，为市场经营增加新渠道、新手段，形成多元化模式拓展
。

奋力耕作正其时，破浪前行我为先
。2024年是实现集团“十四五”计划目标攻坚之年，市场经营部将围绕集团市场经营战略目标，以高昂的精神面貌、强烈的责任继续，靶向聚焦、精准发力，提升市场经营拓展能力，齐心协力舞好经营龙头，推动集团市场经营事情取得新突破，助推集团高质量生长迈上新台阶
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